גם אם אתם מתכננים תערוכה בתקציב קטן, לעולם אל תחסכו בסעיף הפרסום המקדים.
פרסום מקדים חכם ויצירתי המכוון לקהל הנכון עשוי להפוך את התערוכה שלך להצלחה קופתית, גם אם שאר המרכיבים (עיצוב, מתנות, אירוח) לא טופלו כהלכה ובתקציב מספק.
כדי שהפרסום המקדים אכן יתורגם להגדלת מכירות, הוא חייב להישען על ניתוח מקצועי ושאלות יסוד: מהו אופי קהל היעד? מהי סמכות הרכש שלו? ומהו היקף העסקאות המצופה?
חוק המיקוד וההשקעה:
הכלל הבסיסי קובע - ככל שקהל היעד שלכם ממוקד יותר והיקף העסקאות המצופה ממנו גדול יותר, כך הפרסום צריך להתחיל מוקדם יותר, ורמת ההשקעה והפרסונליזציה עבור כל איש קשר צריכה להיות גבוהה יותר.
תקשורת אישית לקהל מוגדר (H.P.C):
כאשר יש בידיכם רשימה מפורטת של מקבלי החלטות, האסטרטגיה הנדרשת היא פנייה ישירה וממוקדת (Highly Personal Communication).
כמובן שהפנייה צריכה להיות נכונה ומדויקת על מנת לגרום לצד השני לקבל אותה בחיוב ולשתף פעולה, ויש שיטות רבות לעשות את זה.
המטרה לגרום לאדם הנכון להבין את התועלת הברורה שלו בפגישה איתכם בתערוכה, עם הבטחה ליחס של VIP בביתן.
יצירת משפך סינון לקהל רחב ואנונימי:
בסיטואציה ההפוכה, שבה קהל היעד גדול, האסטרטגיה תהייה הפוכה ותדרוש פרסום שונה שיתחיל כמה חודשים לפני התערוכה לטובת יצירת קהל אוהדים, פרסום ספציפי לתערוכה כחודש לפני שתגרום לקהל המטרה לרצות לכלול אתכם בלו"ז שלו ואפילו לפנות אליכם באחת הדרכים שתאפשרו לו על מנת לתאם, וחשיבה על יצירת נפח תנועה גדול לביתן (באמצעות הדגמות חיות במועדים קבועים או מוקדי משיכה אחרים), במטרה "לסנן" מתוך ההמון את הלידים האיכותיים ובעלי פוטנציאל הרכש הגבוה ביותר.
קשה לנסח מתכון אחד שעובד תמיד. אופי הפרסום המקדים הוא נגזרת ישירה של הניתוח שלכם את קהל היעד, סוג המוצר ומסגרת התקציב.
אבל בלעדיו, אחד מסעיפי השיווק הגדולים ביותר שלכם - ביתן התערוכה שלכם, חשוף יותר למזל ולשאלה כמה מזדמנים יעברו דרך המעבר שלכם..
